KOL广告

 

KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader),指在快手微博小红书、微信平台中通过发布内容、获取粉丝和注意力的创作者。

KOL兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。一方面,通过KOL可以深度触达KOL背后群体内的成员,另一方面,群体成员对营销信息二次传播,进一步扩大营销活动的覆盖范围。通过KOL种草,消费者更容易对品牌和产品产生信赖,推动购买转化

一、KOL如何实现转化?AISAS法则步步深入

 

1、引起注意(Attention)

 

通过头部、垂直类KOL制造相关热点话题,引起消费者对产品的关注,从而对品牌产生初步认知和了解,提升品牌认知度。

 

2、产生兴趣(Interest)

 

通过中腰部、泛娱乐KOL辅助扩散,持续性的营销方式进行二次传播,使消费者增加对产品的兴趣,实现更深层次的人群圈层辐射,进一步扩大品牌的影响范围。

 

3、主动搜索(Search)

 

进一步引导消费者对产品评论的同时建立品牌情感联系,有效实现从初步认知到忠诚用户的逐渐渗透。

 

4、付诸行动(Act)

 

在此情况下,运用直播带货、文末附购买链接等营销方式,激活用户购买欲望并唤起消费者对品牌的深层印象。

 

5、口碑分享(Share)

 

最后,自带优质流量的KOL亲测产品后分享由种草到拔草全过程的亲身经验,引发品牌进一步实现口碑传播。

 

二、怎样投放KOL营销?

 

KOL投放是指广告主在新媒体平台投放的以内容创作为主体的广告,投放金额包括广告费、公关费及直播带货的坑位费等。KOL从基于平台流量的变现方式逐步发展为稳定的经济生态。

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

不同渠道不同平台同样有着不同“个性”,有着不同的平台特性和合适的玩法。

挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节。将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道,借助KOL自身的影响力和灵活性,根据不同环节的传播需求,制定不同的传播策略,共同推动整个营销目标实现。

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